Nous avons vu dans la première partie de cette présentation qu’il était important de connaître les « bases des bases » du web avant de commencer. Certains ont certainement souri en lisant cet article, d’autres ont peut-être trouvé qu’il n’était pas inutile. Nous allons maintenant franchir un petit cran, tout en continuant à nous intéresser aux bases, aux fondations, à ce que certains, visiblement, ont tendance à oublier. Mais oui.

Les méthodes magiques, les ebooks aux révélations fracassantes et les emails qui s’amoncellent, envoyés par les gourous de tout poil (et truffés de liens d’affiliation) ont fini par vous faire tourner la tête. Vous voilà paralysé. Submergé par la vague d’informations diverses et contradictoires.

Il est temps de revenir – encore et toujours – aux FONDAMENTAUX. Souriez si vous en avez envie, il n’empêche qu’il est important d’avoir toujours ce qui suit à l’esprit.

Commençons par une réalité incontournable. Le marketing sur internet, c’est de la VENTE DIRECTE. Imaginez que votre site, c’est un parasol forain, avec une table, de la marchandise et vous-mêmes, le vendeur.

-Il vous faut un produit à vendre, et si possible pas de la camelote qui n’intéresse personne.

-Il vous faut de la clientèle : si vous vous installez en plein désert, vous aurez certainement peu de clients.

-Il vous faut une clientèle intéressée: si vous voulez vendre des glaçons à des esquimaux, vous ne ferez pas fortune.

-Il vous faut une clientèle prête à payer : si tout autour de votre stand se pressent des enfants de maternelle, il y a fort à parier qu’aucun n’aura de carte bancaire.

-Il faut vous faire remarquer : si vous vendez des fromages de chèvre dans un marché forain de l’Ardèche, entouré de 50 autres producteurs de fromages de chèvres, chacun sous son parasol, vous allez devoir inventer des tactiques pour que les clients TOMBENT EN ARRET devant votre stand et se précipitent frénétiquement sur vos produits (et sur leur porte-monnaie). Et si vos concurrents vendent exactement les mêmes fromages que vous, sous un parasol identique, avec la même présentation, il vous restera une arme : votre voix, votre attitude, votre capacité de persuasion.

-Il faut vous faire connaître: de sorte que les clients se déplacent exprès pour venir voir votre site stand.

Voilà. Eh bien sur Internet, c’est exactement pareil:

-Si vous faites la promotion d’un mauvais produit, vous ne vendrez pas.

-Si vous faites la promotion d’un produit qui n’intéresse personne, vous ne vendrez pas.

-Si vous vous adressez à une clientèle qui est intéressée mais qui n’a pas les moyens d’acheter, vous ne vendrez pas.

-Si votre site n’est pas engageant et se retrouve en concurrence directe avec des sites « hypnotiques », vous ne vendrez pas.

Sachez qu’il existe un outil gratuit qui vous donne énormément d’indications. Qui vous dit si votre produit intéresse du monde. Qui vous dit si vous avez de la concurrence. Qui vous dit de quelle manière les gens recherchent votre produit, quels mots ils tapent sur Google. Cela va vous aider à choisir votre produit, et également – c’est crucial – à choisir avec quels MOTS-CLÉS  vous allez « entrer en contact » avec vos futurs clients, que ce soit dans votre site, dans des articles publiés sur des « sites d’articles », ou dans les publicités que vous aurez peut-être envie de vous payer pour faire connaître votre site.

Cet outil, c’est le « générateur de mots-clés » de Google.

C’est un outil utilisé par TOUS ceux qui font de la vente sur le web. Ne démarrez aucune campagne de promotion, ne construisez aucun site avant d’avoir obtenu une « photo » de la population qui va constituer votre clientèle.

Je ne vais pas ici faire une description complète de « la bête ».

Je vous encourage seulement à aller à l’adresse suivante:

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

Puis vous lancez une recherche, et vous faites dérouler le menu « sélectionner les recherches à afficher » de manière à « Afficher tout ».

Puis vous cliquez en tête des colonnes pour les trier à votre guise, vous explorez cet outil, vous partez à la découverte de cet animal fabuleux : le mot-clé.

Bien entendu, ceci ne va pas vous donner TOUTES les clés de la vente. Ca ne va pas rédiger vos accroches à votre place. Mais vous saurez par exemple que 2900 personnes tapent en moyenne chaque mois « piege a souris », qu’en décembre ils ont été 5400 à le faire, et que seulement 28 personnes tapent chaque mois « pièges a souris », avec l’accent et le « s ».

Si vous vendez des pièges à souris et que vous en assurez la promotion avec « pièges a souris », vous serez dans le désert absolu.

Si vous en assurez la promotion avec « piege a souris », il y aura du monde autour de vous. Y aura-t-il des clients dans la foule ?

Ne vaut-il pas mieux réfléchir à la psychologie de celui qui fait une recherche sur Google, lorsque vous remarquez que 301 000 personnes tapent « taupe » ? Pourquoi une telle foule tape-t-elle ce mot ? Pourquoi s’intéresser aux taupes si ce n’est (dans une large proportion) pour trouver comment s’en débarrasser ? Ne vaut-il pas mieux faire la promotion d’un marchand de pièges à taupes ? Peut-être … Peut-être pas, lorsqu’on sait que pour le mot-clé « taupe », on est en concurrence avec 5 750 000 sites, alors que la même concurrence n’est que de 108 000 sites pour « piege a souris ».

Bien entendu, tout ceci n’est qu’un exemple du DEBUT de réflexion à entamer. C’est fait pour vous donner une idée.

Vous comprenez peut-être un peu mieux pourquoi il ne suffit pas de monter un site web d’affilié pour voir l’argent tomber tout seul (pendant la nuit)…

Pour récapituler:

• Vous devez vendre un bon produit.
• Qui intéresse du monde.
• Qui intéresse du monde qui veuille l’acheter.
• Qui intéresse du monde qui veuille l’acheter et qui en ait les moyens.
• Qui intéresse du monde qui veuille l’acheter, qui en ait les moyens et qui visite votre site.
• Qui intéresse du monde qui veuille l’acheter, qui en ait les moyens et qui visite votre site et qui ne s’enfuie pas au bout d’une seconde.

Quand on a compris ça, on a déjà fait pas mal de chemin …