L’affiliation, est-ce rentable ? On peut répondre à cette question par une autre en forme de pirouette : L’affiliation, c’est rentable pour qui, l’affilié ou le marchand ?

Eh oui, point à ne pas oublier : l’affiliation, c’est un peu comme une banane, ça peut se manger par les deux bouts:

-A une extrémité, il y a l’affilié. Celui qui va placer ses fameux “liens” et qui va s’en servir pour amener des clients potentiels vers les sites marchands. Est-ce que pour lui, l’ affiliation est rentable ?

C’est un peu comme si on posait la question : “Est-qu’un boulanger gagne bien sa vie ?” Un boulanger qui fait du pain à l’ancienne, des viennoiseries irrésistibles, qui est un bon gestionnaire, qui possède un point de vente dans la rue la plus fréquentée de la ville et qui, par-dessus le marché, est un roi de la vente et de la relation avec ses clients, va très bien gagner sa vie, il va même peut-être atteindre le niveau communément appelé “fortune”.

Mais prenez un boulanger installé dans une zone désertique de banlieue, qui a une boutique miteuse et qui vend des baguettes molles comme des éponges tout en faisant fuir les clients par son approche peu avenante … celui-la, d’après moi, a du mal à vivre de son pain.

Pourquoi voulez vous que ce soit différent pour l’affiliation ? Parce que certains vous prétendent le contraire et vous vendent des méthodes miracles ? Ce sont de bons commerçants, et vous, vous êtes un bon client. Un peu (trop) naïf.

L’avantage, c’est que sur Internet, la super-boutique avec une super-vitrine et un super-commerçant, VOUS pouvez la monter en un rien de temps et VOUS pouvez faire jeu égal avec les plus grands. A condition d’avoir les connaissances et le talent.

-A l’autre extrémité, il y a le marchand, appelé aussi “affiliateur”. Celui qui a un produit à vendre et qui vous autorise à le promouvoir via votre lien. Bon, là aussi, on se retrouve devant la même problématique que précédemment : un mauvais produit ne se vendra pas, de toutes manières.

Mais le marchand (ou affiliateur), lui, va tirer avantage de son équipe d’affiliés : ils vont lui procurer une chose précieuse (outre les revenus), une chose que tout le monde recherche sur Internet : les “backlinks”, ou en bon français les liens qui pointent vers son site. Et ça, Google adore, surtout s’agissant de liens venant de sites cohérents par rapport au votre. Par exeple, si vous vendez des pièces détachées automobiles, et que vous avez 500 affiliés qui, chacun, a un site web parlant “bagnoles” et pièces détachées, avec autant de liens qui pointent vers votre site, celui-ci va être chouchouté par Google, qui va le placer en tête de ses pages. Vous tirerez des revenus supplémentaires de vos affiliés, mais AUSSI par les ventes que vous ferez vous-mêmes.”Tout bénef !”

-Et entre les deux extrémités, que trouve-t-on ? Bien souvent mais pas toujours ? Les “plate-formes d’affiliation”, qui s’occupent de tout l’aspect “gestion” entre affiliés et marchands. Ce sont elles qui versent les commissions aux affiliés, et dans certain cas, ce sont elles qui vont s’occuper de tout l’aspect “police” envers l’affilié, et lui expliquer ce qu’il a le droit de faire et de ne pas faire dans le cadre de sa promotion. Ce sont elles qui gèrent la “mécanique informatique” des liens, qui fournissent un tableau de bord plus ou moins détaillé à l’affilié, et qui parfois lui attribuent un “affiliate manager”, qui sera son interlocuteur privilégié. Et ce sont elles qui prennent leur commission au passage, ce qui est bien normal après tout.

On ne peut pas parler de la rentabilité de l’affiliation sans parler d’une dernière chose : quels sont les produits vendus par l’affiliation ?

Vous êtes peut-être venu sur ce site après avoir découvert le web-marketing sous l’angle des eBooks téléchargeables, et effectivement, le marché des produits virtuels se prête bien à l’affiliation. Aux Etats-unis, par exemple, la plate-forme reine des produits d’affiliation s’appelle Clickbank. Et c’est du lourd. Chaque jour, ce sont 26 000 transactions qui se font sur cette plate-forme.

Mais savez-vous que des marques comme La Redoute, HP, Vodafone, Apple, Dell, Hilton et des centaines d’autres pratiquent l’affiliation ?

Le marché est gigantesque et, finalement, la difficulté pour l’affilié est de trouver les bons produits à promouvoir. Les bonnes niches. Les bons thèmes.

Pour en revenir au marché des produits virtuels, parce que ce seront peut-être eux qui vous intéresseront de prime abord, il faut savoir que la marge de progression potentielle est gigantesque. En France, le marché n’est tout simplement pas mûr – et ce n’est que mon avis – par manque de vitalité dans la sortie de produits de qualité. Ca vient, ça vient même assez vite, mais sachez qu’il y a de la marge. Et cette marge, à vous d’en prendre votre part !

Que ce soit comme affilié … ou comme marchand.